効果の大きさ
月商1,000万円の会社で、入金サイトが90日から60日に縮まると、およそ1,000万円分の運転資金が不要になります。
| サイト | 必要な運転資金（月商1,000万円） |
|---|---|
| 30日 | 約1,000万円 |
| 60日 | 約2,000万円 |
| 90日 | 約3,000万円 |
手数料10%でこの分を資金化していれば、年間のコストは相当な額になります。交渉は1回の労力で、恒久的に効きます。
誰に言うか、いつ言うか
- 相手を選ぶ全社に言う必要はありません。取引額が大きく、サイトが長い先から1〜2社に絞ります。
- タイミングを選ぶ契約更新時、単価改定の話が出たとき、新しい案件の見積もり時。条件を見直す自然な文脈があるときが通りやすくなります。
- 窓口を選ぶ経理ではなく、発注の意思決定をする部門・担当者へ。経理は既定の条件を運用しているだけのことが多くあります。
最悪のタイミング資金繰りが厳しくなってから慌てて言うこと。足元を見られ、条件が悪化することもあります。余裕があるうちに切り出すほうが通ります。
伝え方と文例
「資金繰りが苦しいので」は避けます。相手にとって応じる理由がないためです。相手の利益になる形に組み替えます。
| 避ける言い方 | 使える言い方 |
|---|---|
| 資金繰りが厳しいので早めてください | 早期支払いに応じていただける場合、単価を○%調整できます |
| 他社は30日なので合わせてください | 安定した供給体制のため、支払条件の見直しをご相談させてください |
| 今月だけ早めてもらえませんか | 次回契約から、締め翌月末でのお支払いに変更いただけませんか |
文例です。
文例平素より大変お世話になっております。
次回のご契約更新にあたり、お支払い条件についてご相談がございます。
現在「月末締め翌々月末払い」でお願いしておりますが、「月末締め翌月末払い」に変更いただくことは可能でしょうか。
ご対応いただける場合、納期の優先対応や、単価面でのご相談も承ります。
ご検討のほど、よろしくお願いいたします。
断られたときの次善策
- 一部だけ早めてもらう … 全額でなく、特定の案件や月だけでも効果があります
- 締め日を変えてもらう … 支払日は同じでも、締め日が月末から15日になれば実質的に短くなります
- 手形をやめて振込にしてもらう … 手形サイトがある場合、これだけで大きく変わります
- 前受金・着手金をもらう形に変える … 新規案件から適用できます
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3つ目は特に効きます。手形は、支払サイトに手形期間が上乗せされるため、実質的な入金までの期間が非常に長くなります。
交渉が実るまでの期間、コストを下げられます
サイトが縮むまでの数か月、手数料を下げておけば負担は軽くなります。無料でご相談ください。
よくある質問
入金サイトを短くするとどれくらい効果がありますか？
月商1,000万円でサイトが30日縮めば、約1,000万円分の運転資金が不要になります。
誰に言えばよいですか？
経理ではなく、発注の意思決定をする部門や担当者です。
いつ切り出しますか？
契約更新時や単価改定の話が出たときなど、条件を見直す自然な文脈があるときです。
資金繰りが厳しいと伝えるべきですか？
避けてください。相手に応じる理由がなく、足元を見られることもあります。
どう伝えれば通りやすいですか？
早期支払いに応じてもらう代わりに、単価や納期で調整する形にします。
断られたらどうしますか？
一部だけ、締め日の変更、手形から振込への変更など、部分的な改善を狙います。
手形の場合は？
手形期間が上乗せされるため実質的な入金が非常に遅くなります。振込への変更を優先してください。
全社に言うべきですか？
取引額が大きくサイトが長い先から1〜2社に絞ってください。
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この記事について / 運営者情報
PROTOCOL Re Finance（運営：株式会社PROTOCOL）
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記載内容は一般的な情報提供を目的としており、個別の契約・料率を保証するものではありません。具体的なご相談は お問い合わせフォーム（無料）よりお気軽にどうぞ。
※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、個別の契約・料率を保証するものではありません。手数料等の目安は一般に公表されている水準を参考にしており、実際の条件は売掛先の信用・債権額・支払いサイト等により変動します。本文中のモデルケース・試算は仕組みを説明するための例であり、特定の企業・取引を示すものではありません。