01階層を下るごとに伸びるサイト
| 階層 | 入金までの目安 |
|---|
| 発注者 → 元請け（ゼネコン） | 出来高査定 → 翌月末〜 |
| 元請け → 一次下請け | 元請けの入金後 → さらに30日前後 |
| 一次 → 二次下請け（内装・塗装） | さらに30日前後 |
| 二次 → 職人・一人親方 | 現場終了後まもなく支払う必要がある |
階層を下るごとにサイトが伸び、末端の職人への支払いだけが早い。この逆転が資金繰りの本体です。
02職人への支払いだけが早い
- 職人への支払いが最優先 … 遅れると人が集まらなくなり、次の現場が受けられない
- 入金サイトが自分で決められない … 階層の上が決めた条件が降りてくる
- 手間請けは材料費がない代わりに人件費比率が高い … 資金の出入りが人件費に集中する
- 現場が重なると資金が足りない … 同時期に複数現場が動くと人件費が膨らむ
1つ目が業界特有の厳しさです。職人への支払いを遅らせた瞬間、次の現場に人が来なくなります。
04階層を1つ上がるという解決
- 階層が深いほど、元請け倒産の影響が連鎖しやすい。与信管理が要る
- 建設業許可が必要な工事規模かを確認する（無許可の請負は問題になる）
- 手間請け中心なら、人件費の支払日から逆算して資金繰り表を作る
- 直接受注（一次）を1社でも増やすと、サイトも利益率も改善する
最後の点が根本的な解決です。階層を1つ上がることが、資金繰りの最も大きな改善になります。
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PROTOCOL Re Finance（運営：株式会社PROTOCOL）
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※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、個別の契約・料率を保証するものではありません。手数料等の目安は一般に公表されている水準を参考にしており、実際の条件は売掛先の信用・債権額・支払いサイト等により変動します。本文中のモデルケース・試算は仕組みを説明するための例であり、特定の企業・取引を示すものではありません。