階層を下るごとに伸びるサイト
| 階層 | 入金までの目安 |
|---|---|
| 発注者 → 元請け（ゼネコン） | 出来高査定 → 翌月末〜 |
| 元請け → 一次下請け | 元請けの入金後 → さらに30日前後 |
| 一次 → 二次下請け（内装・塗装） | さらに30日前後 |
| 二次 → 職人・一人親方 | 現場終了後まもなく支払う必要がある |
階層を下るごとにサイトが伸び、末端の職人への支払いだけが早い。この逆転が資金繰りの本体です。
職人への支払いだけが早い
- 職人への支払いが最優先 … 遅れると人が集まらなくなり、次の現場が受けられない
- 入金サイトが自分で決められない … 階層の上が決めた条件が降りてくる
- 手間請けは材料費がない代わりに人件費比率が高い … 資金の出入りが人件費に集中する
- 現場が重なると資金が足りない … 同時期に複数現場が動くと人件費が膨らむ
1つ目が業界特有の厳しさです。職人への支払いを遅らせた瞬間、次の現場に人が来なくなります。
評価されるのは一次下請けの信用
| 発注元 | 評価 |
|---|---|
| 大手ゼネコン（直接受注できている場合） | 最も高い |
| 中堅ゼネコン・大手内装会社 | 高い |
| 一次下請けの工事会社 | その会社の信用次第 |
| 個人・小規模の工務店 | 慎重に見られる |
二次下請けの場合、評価されるのは自社ではなく一次下請けの信用です。取引先の規模で条件が決まります。
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階層を1つ上がるという解決
- 階層が深いほど、元請け倒産の影響が連鎖しやすい。与信管理が要る
- 建設業許可が必要な工事規模かを確認する（無許可の請負は問題になる）
- 手間請け中心なら、人件費の支払日から逆算して資金繰り表を作る
- 直接受注（一次）を1社でも増やすと、サイトも利益率も改善する
最後の点が根本的な解決です。階層を1つ上がることが、資金繰りの最も大きな改善になります。
階層が深いほど、手数料の差は効きます
サイトが長い分、負担も大きくなります。条件を無料で確認できます。
よくある質問
内装・解体業はなぜ入金が遅いのですか？
発注の階層が深いためです。階層を下るごとにサイトが伸びます。
職人への支払いは遅らせられますか？
遅らせると次の現場に人が来なくなります。優先度は最も高い支払いです。
入金サイトは交渉できますか？
階層の上が決めた条件が降りてくるため、難しいことが多くなります。
どの債権が有利ですか？
ゼネコンや大手内装会社への直接の債権です。二次以下は一次の信用次第になります。
元請けが倒産したら？
階層が深いほど連鎖しやすくなります。与信管理が必要です。
手間請けの場合の注意は？
人件費比率が高いため、支払日から逆算した資金繰り表が要ります。
建設業許可は必要ですか？
工事の規模によります。無許可での請負は問題になります。
根本的な改善策は？
直接受注を増やして階層を上がることです。サイトも利益率も改善します。
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※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、個別の契約・料率を保証するものではありません。手数料等の目安は一般に公表されている水準を参考にしており、実際の条件は売掛先の信用・債権額・支払いサイト等により変動します。本文中のモデルケース・試算は仕組みを説明するための例であり、特定の企業・取引を示すものではありません。