01撮影費はスタッフに先払い
| 段階 | お金の動き |
|---|
| 企画・受注 | — |
| 撮影 | スタジオ・機材・スタッフ・出演者への支払い |
| 編集・MA | 編集スタッフ・音響への外注費 |
| 納品・検収 | 修正対応が続くと検収が遅れる |
| 請求 → 入金 | 検収後の締め → 翌月末〜翌々月末 |
フリーランスのスタッフや出演者への支払いは撮影後まもなく発生します。入金より数か月早いことが普通です。
02検収が終わらないと請求できない
- 検収が遅れると請求できない … 修正のやり取りが続くと、納品扱いにならない
- スタッフへの支払いは待ってもらえない … 個人事業主が多く、遅延は信用に直結する
- 代理店経由はサイトが長い … 代理店が広告主から回収してから支払う構造
- 案件の大小で資金需要が波打つ … 大型案件の月は先行費用が跳ね上がる
1つ目が制作業特有の難しさです。「あと少し直して」が続くと、費用だけ出て請求できない期間が伸びます。検収の条件を契約で明確にしておくことが、資金繰りの対策になります。
03代理店債権は信用高・サイト長
| 発注元 | 評価 |
|---|
| 官公庁・自治体（広報映像） | 最も高い |
| 大手広告代理店 | 高い。ただしサイトが長い |
| 事業会社の直接発注 | 規模による |
| 中小の制作会社からの下請け | 慎重に見られる |
代理店経由の債権は信用力は高いがサイトが長いという組み合わせです。手数料率は下がりやすい一方、資金が寝る期間は長くなります。
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04着手金が取れる業種
- 検収の条件（修正回数の上限、検収期限）を契約書に入れる
- 着手金をもらう契約に変えられないか検討する。制作業では通りやすい
- 大型案件は中間金を設定する
- スタッフへの支払日から逆算して資金繰り表を作る
2つ目が最も効きます。制作業は「先に費用がかかる」ことが発注側にも理解されやすい業種です。着手金30%を標準条件にできれば、立替は半分近くまで減ります。
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PROTOCOL Re Finance（運営：株式会社PROTOCOL）
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※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、個別の契約・料率を保証するものではありません。手数料等の目安は一般に公表されている水準を参考にしており、実際の条件は売掛先の信用・債権額・支払いサイト等により変動します。本文中のモデルケース・試算は仕組みを説明するための例であり、特定の企業・取引を示すものではありません。