実績を重ねても下がらないのはなぜ
ファクタリングを何度も利用し、毎回きちんと売掛金が回収されている。それなら、利用者としての信用は積み上がっているはずです。本来、信用が高まれば、リスクが下がり、手数料も下がってよいはずです。それなのに、契約当初から手数料が据え置きのまま、というケースは少なくありません。
なぜ下がらないのか。理由の一つは、業者側から積極的に下げてくれることは、まずないからです。手数料は業者の利益。利用者が何も言わなければ、据え置きのまま利益を得られるので、わざわざ下げる動機がありません。もう一つは、利用者側が『こういうものだ』と、下がらないことを当たり前だと思い込んでいるからです。据え置きは、あなたが動かない限り、続いてしまうのです。
銀行の融資などとは、この点が大きく異なります。融資であれば、返済実績を積むことで信用格付けが上がり、次回以降の金利が下がっていくことも期待できます。ところが、ファクタリングの手数料には、そうした『実績に応じて自動的に優遇される』仕組みが、必ずしも備わっていません。だから、利用者の側が意識的に働きかけない限り、当初の高い料率が、何年も惰性で続いてしまうのです。この違いを知っておくだけでも、『据え置きは自分から動いて変えるもの』という意識が持てます。
本来は下がってよいはず
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冷静に考えれば、取引実績を重ねた利用者の手数料は、下がる余地があるはずです。ファクタリング会社にとって、何度も利用し、毎回きちんと回収できている利用者は、リスクの低い優良顧客です。新規の利用者よりも、信用できる。本来なら、その信用に応じて、手数料を優遇してもおかしくありません。
それなのに据え置きということは、あなたの積み上げた実績が、手数料に反映されていない、ということです。言い換えれば、下がるべき手数料が、下がらないまま放置されている。この状態は、あなたが声を上げるか、他社と比べることで、変えられる可能性があります。据え置きを、当たり前だと諦める必要はありません。
据え置きの手数料を下げる方法
据え置きのままの手数料を下げるには、次のような方法があります。
- 取引実績を示し、今の会社に料率の引き下げを求める
- 他社に見積もりを取り、今の手数料が高いか確かめる
- 他社の条件を材料に、今の会社と交渉する
- 取引先の協力が得られるなら、3社間への切り替えを検討する
- 条件の良い他社に乗り換える
まずは、今の会社に、実績を根拠に引き下げを求めてみる価値はあります。ただし、同じ会社では、大きくは下がらないことも多いのが実情です。据え置きにしてきた会社が、急に大きく下げてくれるとは限りません。その場合に効くのが、他社との比較、そして乗り換えです。
据え置きなら、乗り換えが効く
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据え置きの手数料を確実に下げる方法が、条件の良い会社への乗り換えです。今の会社が、実績を重ねても手数料を据え置いてきたなら、そこに留まる限り、これからも据え置きが続く可能性が高いでしょう。だとすれば、あなたの実績を正当に評価してくれる、別の会社に移るほうが合理的です。
乗り換え先では、あなたのこれまでの取引実績や、売掛先の信用を材料に、より良い条件を引き出せる可能性があります。据え置きのまま何年も高い手数料を払い続けるより、一度、他社の条件を確かめてみる。その比較が、据え置きを打ち破る、確実な一手になります。長く据え置きが続いているほど、乗り換えで下がる余地は、大きいかもしれません。
はじめての方へ
ファクタリングの仕組みや用語は、それぞれ個別の記事で詳しく解説しています。この記事を読むうえで前提になりやすいものを挙げておきます。
まとめ｜据え置きは、当たり前ではない
実績を重ねても手数料が契約当初から据え置きなのは、業者から積極的に下げてくれることがなく、利用者も下がらないのを当たり前だと思い込んでいるからです。しかし、本来、取引実績を重ねた利用者は、リスクの低い優良顧客。手数料は下がってよいはずです。
据え置きの手数料を下げるには、実績を根拠に引き下げを求める、他社と比べる、交渉する、乗り換える、といった方法があります。ただし、据え置きにしてきた会社が急に下げるとは限らず、確実なのは条件の良い他社への乗り換えです。
長く据え置きが続いているほど、乗り換えで下がる余地は大きいかもしれません。据え置きを当たり前だと諦めず、あなたの実績を正当に評価する会社を探しましょう。今の手数料が下げられるか知りたい方は、お気軽にご相談ください。
考えてみてください。あなたが長年、真面目に取引を続け、一度も回収に問題を起こしていないのだとしたら、それは大きな信用の証です。その信用は、本来、より良い条件を引き出すための強力な武器になります。ところが、据え置きのままの会社にいる限り、その武器は使われないまま眠っています。乗り換えとは、その眠っている信用を、実際の手数料の引き下げという形で活かすこと。あなたが積み重ねてきた実績は、決して無駄ではありません。それを正当に評価してくれる場所で使えば、手数料という具体的なメリットに変わります。据え置きに甘んじるのは、せっかくの信用を眠らせておくのと同じ。その価値を、ぜひ活かしてください。
その据え置き、下げられるか確かめて
あなたの取引実績を材料に、据え置きの手数料が乗り換えでどこまで下がるかを具体的にお伝えします。ご相談は無料・秘密厳守です。
よくある質問
実績を重ねても下がらないのはなぜ？
業者は積極的に下げず、利用者も下がらないのを当たり前と思い込むためです。
本来は下がるべき？
はい。実績を重ねた利用者はリスクの低い優良顧客で、手数料は下がってよいはずです。
据え置きは当たり前？
いいえ。あなたが動かない限り続くだけで、変えられる可能性があります。
下げる方法は？
実績を根拠に引き下げを求める、他社と比べる、交渉する、乗り換えるなどです。
今の会社に頼めば下がる？
求める価値はありますが、据え置きにしてきた会社が大きく下げるとは限りません。
確実な方法は？
条件の良い他社への乗り換えです。実績を正当に評価する会社を選べます。
乗り換えで下がる？
据え置きが長いほど、乗り換えで下がる余地は大きいかもしれません。
実績は乗り換えで役立つ？
はい。取引実績や売掛先の信用を材料に、良い条件を引き出せる可能性があります。
3社間への切り替えは？
取引先の協力が得られれば、手数料を下げる有効な手段になります。
下げられるか相談できる？
はい。実績を材料に、据え置きの手数料がどこまで下がるかをお伝えします。
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※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、個別の契約・料率を保証するものではありません。手数料等の目安は一般に公表されている水準を参考にしており、実際の条件は売掛先の信用・債権額・支払いサイト等により変動します。本文中のモデルケース・試算は仕組みを説明するための例であり、特定の企業・取引を示すものではありません。