01用紙を先に仕入れる
| 段階 | お金の動き |
|---|
| 受注・用紙手配 | 用紙・インキの仕入れ（先行） |
| 製版・印刷・製本 | 機械の稼働費・人件費・外注（製本） |
| 納品 | — |
| 請求 | 月末締め |
| 入金 | 翌月末〜翌々月末 |
用紙の支払条件が短く、入金が長いと、その差が運転資金になります。受注が増えるほど用紙の仕入れも増える点が、資金繰りを圧迫します。
02転嫁できない原材料高
- 用紙価格の上昇を転嫁しにくい … 見積もり済み案件には反映できない
- 在庫を持つ必要がある … 特注紙や定番紙は先に確保しないと納期に間に合わない
- 設備投資の負担が重い … 印刷機のリース料が固定費として毎月出る
- 小ロット・短納期化で単価が下がる … 手間は増えるのに単価は上がらない
2つ目は在庫として資金が寝る要因になります。回転期間を出してみると、想定より長いことがあります。
あわせて読みたい在庫を圧縮してキャッシュを作る｜回転期間の見方
04寝ている用紙を把握する
- 用紙の仕入先との支払条件が交渉できないか確認する（取引量が多いほど余地がある）
- 在庫回転期間を月次で出し、寝ている用紙を把握する
- 印刷機のリース料は固定費。更新時に見直す余地がある
- 代理店経由の長いサイトは、直接受注を増やすことで改善する
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PROTOCOL Re Finance（運営：株式会社PROTOCOL）
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