用紙を先に仕入れる
| 段階 | お金の動き |
|---|---|
| 受注・用紙手配 | 用紙・インキの仕入れ（先行） |
| 製版・印刷・製本 | 機械の稼働費・人件費・外注（製本） |
| 納品 | — |
| 請求 | 月末締め |
| 入金 | 翌月末〜翌々月末 |
用紙の支払条件が短く、入金が長いと、その差が運転資金になります。受注が増えるほど用紙の仕入れも増える点が、資金繰りを圧迫します。
転嫁できない原材料高
- 用紙価格の上昇を転嫁しにくい … 見積もり済み案件には反映できない
- 在庫を持つ必要がある … 特注紙や定番紙は先に確保しないと納期に間に合わない
- 設備投資の負担が重い … 印刷機のリース料が固定費として毎月出る
- 小ロット・短納期化で単価が下がる … 手間は増えるのに単価は上がらない
2つ目は在庫として資金が寝る要因になります。回転期間を出してみると、想定より長いことがあります。
あわせて読みたい在庫を圧縮してキャッシュを作る｜回転期間の見方
代理店経由は長い
| 発注元 | 評価 |
|---|---|
| 官公庁（広報誌・選挙関連など） | 最も高い |
| 大手企業・広告代理店 | 高い |
| 出版社 | 規模による |
| 中小企業・個人事業主 | 慎重に見られる |
広告代理店経由の仕事が多い場合、代理店の支払サイトが長いことが多く、その分だけ負担が大きくなります。
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寝ている用紙を把握する
- 用紙の仕入先との支払条件が交渉できないか確認する（取引量が多いほど余地がある）
- 在庫回転期間を月次で出し、寝ている用紙を把握する
- 印刷機のリース料は固定費。更新時に見直す余地がある
- 代理店経由の長いサイトは、直接受注を増やすことで改善する
在庫と手数料、両方が資金を拘束しています
用紙の回転期間と年間手数料、両方を整理できます。無料でご相談ください。
よくある質問
印刷業の資金繰りの特徴は？
用紙の仕入れが先に出て、入金が後に来る構造です。在庫も資金を拘束します。
用紙価格の上昇はどうしますか？
見積もり済み案件には反映できません。次回見積もりからの改定と、仕入条件の交渉を並行します。
在庫はどう管理しますか？
回転期間を月次で出し、動いていない用紙を把握してください。
どの債権が有利ですか？
官公庁や大手企業、広告代理店への債権が評価されます。
代理店経由の案件が多い場合は？
支払サイトが長いことが多く、負担が大きくなります。直接受注を増やす改善が有効です。
設備のリース料が重い
固定費として毎月出ます。更新時に条件を見直す余地があります。
小ロット化にどう対応しますか？
手間が増えて単価が上がらない構造です。価格体系の見直しが必要になります。
仕入先との条件は交渉できますか？
取引量が多いほど余地があります。支払サイトの延長を相談してみてください。
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※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、個別の契約・料率を保証するものではありません。手数料等の目安は一般に公表されている水準を参考にしており、実際の条件は売掛先の信用・債権額・支払いサイト等により変動します。本文中のモデルケース・試算は仕組みを説明するための例であり、特定の企業・取引を示すものではありません。