月次定額という収入の形
| 契約の型 | 入金の流れ |
|---|---|
| 常駐・定期清掃（月次契約） | 月末締め → 翌月末または翌々月末入金 |
| スポット（定期外・特別清掃） | 完了後に請求 → 同上 |
| 設備点検・法定点検 | 実施後に報告書とともに請求 |
月次契約は毎月ほぼ同額が入るため、資金繰りの予測は立てやすいのが特徴です。問題は金額の水準と、人件費が先に出る点にあります。
単価が据え置かれる構造
- 人件費が先行する … 給与日は入金より前。警備業と同じ構造です
- 契約単価が上がりにくい … 長期契約ほど据え置かれやすく、人件費上昇を吸収しにくい
- 入札で単価が削られる … 公共施設や大型物件は競争入札になることが多い
- 契約の入れ替わりで収入が段差になる … 大型物件を失うと、翌月から収入が落ちる
2つ目は業界全体の課題です。単価が据え置かれたまま最低賃金が上がると、利益率が毎年削られます。資金繰りの問題に見えて、実は収益構造の問題であることがあります。
毎月同じ債権が立つ
| 発注元 | 評価 |
|---|---|
| 官公庁・独立行政法人 | 最も高い |
| 大手不動産管理会社・REIT系 | 高い |
| ビルオーナー（法人） | 規模による |
| 個人オーナー | 慎重に見られる |
月次契約は毎月同額の債権が繰り返し発生するため、継続的な資金化と相性が良い一方、継続利用は手数料の累積を生みます。継続前提なら、率の交渉が効きます。
あわせて読みたい同じファクタリング会社を使い続けるデメリット
あわせて読みたいファクタリングの乗り換えで手数料は下がる？判断基準と進め方
年間総額で判断する
- 月次契約の債権は毎月発生するため、年間の手数料総額で判断する
- 単価改定の交渉と資金繰りの改善は別問題。分けて取り組む
- 大型物件への依存度が高いと、失注時に資金繰りが急変する
- 再委託（下請け）で受けている場合、元請けの信用が評価を決める
あわせて読みたいその手数料、年間いくら？ファクタリングコスト可視化
毎月の資金化なら、率の差が年間で効きます
継続利用の手数料総額を計算してみませんか。無料で試算します。
よくある質問
ビルメンテナンス業の資金繰りの特徴は？
月次定額契約で収入は読みやすい反面、人件費が先行します。
なぜ利益率が下がりますか？
長期契約で単価が据え置かれる一方、最低賃金は上がるためです。
どの債権が有利ですか？
官公庁や大手不動産管理会社の案件が最も評価されます。
毎月資金化してよいですか？
年間の手数料総額で判断してください。継続前提なら率の交渉が効きます。
大型物件に依存しています
失注時に資金繰りが急変します。分散と手元資金の確保を検討してください。
下請けで受けている場合は？
元請けの信用が評価を左右します。
単価交渉と資金繰り、どちらが先ですか？
別問題です。資金繰りは今日から、単価は契約更新時に取り組みます。
スポット案件の債権も使えますか？
使えます。完了・検収済みで金額が確定していることが条件です。
関連記事（業種別の資金繰り）
この記事について / 運営者情報
PROTOCOL Re Finance（運営：株式会社PROTOCOL）
株式会社PROTOCOLは、株式・融資・債権・BNPLまで、あらゆるフェーズの資金調達と事業成長をワンストップで支援するアレンジメントファイナンス・プラットフォームを運営しています。本記事は、実際の資金調達支援で得た知見をもとに、事業者目線で作成しています。
記載内容は一般的な情報提供を目的としており、個別の契約・料率を保証するものではありません。具体的なご相談は お問い合わせフォーム（無料）よりお気軽にどうぞ。
※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、個別の契約・料率を保証するものではありません。手数料等の目安は一般に公表されている水準を参考にしており、実際の条件は売掛先の信用・債権額・支払いサイト等により変動します。本文中のモデルケース・試算は仕組みを説明するための例であり、特定の企業・取引を示すものではありません。