01月次定額という収入の形
| 契約の型 | 入金の流れ |
|---|
| 常駐・定期清掃（月次契約） | 月末締め → 翌月末または翌々月末入金 |
| スポット（定期外・特別清掃） | 完了後に請求 → 同上 |
| 設備点検・法定点検 | 実施後に報告書とともに請求 |
月次契約は毎月ほぼ同額が入るため、資金繰りの予測は立てやすいのが特徴です。問題は金額の水準と、人件費が先に出る点にあります。
02単価が据え置かれる構造
- 人件費が先行する … 給与日は入金より前。警備業と同じ構造です
- 契約単価が上がりにくい … 長期契約ほど据え置かれやすく、人件費上昇を吸収しにくい
- 入札で単価が削られる … 公共施設や大型物件は競争入札になることが多い
- 契約の入れ替わりで収入が段差になる … 大型物件を失うと、翌月から収入が落ちる
2つ目は業界全体の課題です。単価が据え置かれたまま最低賃金が上がると、利益率が毎年削られます。資金繰りの問題に見えて、実は収益構造の問題であることがあります。
04年間総額で判断する
- 月次契約の債権は毎月発生するため、年間の手数料総額で判断する
- 単価改定の交渉と資金繰りの改善は別問題。分けて取り組む
- 大型物件への依存度が高いと、失注時に資金繰りが急変する
- 再委託（下請け）で受けている場合、元請けの信用が評価を決める
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PROTOCOL Re Finance（運営：株式会社PROTOCOL）
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※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、個別の契約・料率を保証するものではありません。手数料等の目安は一般に公表されている水準を参考にしており、実際の条件は売掛先の信用・債権額・支払いサイト等により変動します。本文中のモデルケース・試算は仕組みを説明するための例であり、特定の企業・取引を示すものではありません。